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2017
08-06

干货:三大套路教你写出令人叫绝的微商文案

其实,文案是个手艺活。

文案的套路很多,从创作、语感、风格,到标题、正文、结尾等方面看,每个创作技巧各有套路,不同的文案写手,对于同一种技巧或文案类型,也有自己的套路。但是,不管你是不是以文案为职业,下面这三个套路总有一个跟你有关,或者对你有用,那就是:找洞察、标题党、段子手。

『找洞察』

对于文案来讲,判断好坏标准的不只是文笔的好坏,是有没有写对,而洞察就是这份文案是否及格的一个元素。如果方向没有写对那么一切都是白扯。

洞察是事实背后的真相,至少要用三个维度去碰撞。一是立足于你自己服务的产品或品牌它本身的调性和特点,二是立足于所传达的消费者的情况,三是要看看行业和竞品里大概的风格是什么。

就消费者来说,每一个人所表现出来的外在的行为,在背后都会有更深层次东西,他的感受、立场、期待、渴望、自我认知等,延伸到消费者群体上,就会有一个画像。针对不同的画像,文案的切入角度和方式都是不一样的。

举个例子,男生和女生购买手机时关注点是不同的。男生看重材质、硬件、价格等,女生则关注外观、拍照功能,而发烧友可能关注他的设计、品牌等。正因为有这样不同的洞察,才有了“为发烧而生的”小米手机,“照亮你的美”的VIVO手机。

『标题党』

在大部分的广告中,标题都是重要的元素,能够决定读者会不会去看那则广告。一般说来,读标题的人比读内文的人要多出四倍。标题不仅可以吸引人,还可以帮你筛选到精准的用户。

但是要怎么写出一个好标题呢?如果从消费者心理的角度去对位,找到他们的好奇心、窥视欲、服从权威等心理,把情绪欲望融合进去,就能写出非常牛逼的标题。比如“多少人没有熬过那三厘米”,“朋友圈最火爆的文章,看哭了”,看到这样的标题还是有很多人去点的。

假如我们要给某房地产公司来写文案,它最大的优势是靠近地铁,那我们就要考虑这个文案是对投资者还是消费者说?客户是哪个层次的,是上班族吗?那些家庭中谁坐地铁?

相对应不同的层次问题我们就可以推出不同的文案。如果目标购买者就是上班族,那么就可以写“一天的好心情从上地铁有个位置开始”;如是开车的上班族,可以写“在这个城市,准点的只有地铁和打卡机”;如是中年客户,可以写“父母年纪大了,坐着去买菜就是幸福” 等等。

『段子手』

对于一个文案来说,能够写出一个段子就能够让你成为朋友圈中的尖子生。段子其实很简单,因为讲起来他的结构就是两个方面。一个是铺垫,第二个是包袱。

段子这个功能本身就可以运用到我们的文案中去。如果我们把段子拉长了,那其实就是现在很多自媒体运用得很多的神逻辑文案。

做为段子手的鼻祖级人物,薛之谦的文案套路,就是新媒体文案的进化之路。

2015年,薛之谦开始打长微博广告,基于他对网络词汇运用之熟练,对热门微博套路之了解,用“谁能比我惨”的逆转梗,还有钱梗、馋梗等,经常会出现出乎意料的情景组合,用夸张的语气应对日常小事,开始写出一个又一个成功的搞笑段子。

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干货:三大套路教你写出令人叫绝的微商文案 - 第1张  | 格娜小屋
这是今天给大家分享的三大文案小套路,文案还需勤加练习。毕竟文案大神不是一朝一夕能够成功的。

最后编辑:
作者:子轩
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