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2017
03-17

置之死地而后生的营销案例

不求高大上,只求万人骂,骂得越多,品牌知名度越高,产品卖得越火!

——此乃自黑大法

切记:此招适合打响品牌或知名度的商家,但是需和洗白神功辅助修炼,否则后果不堪设想。

“自黑大法”最先流行于娱乐圈,最精髓的招数是“被骂”,越骂越有人关注。

比如,一部被骂烂片的电影,很多人去看。
比如,一部被绯闻缠身的演员往往找他拍戏的导演很多。
你没有好口碑,你可以有烂名声,有人知道就行了。

其实,这样的营销手段完全可以用到早期的推广产品中,在很多人给产品博好口碑时,来个“求差评包邮”,反而销量很好。

那“自黑大法”怎么用,才能起到这样神奇的效果呢?

勇于自宫

被人骂没什么,被人挑刺也无所谓,能关注就是重点,最终会以产品和服务来说服你。

一朋友老九,绝对是“玩黑”高手。新近开了一家自助西餐厅,为了拉动人气,使出了一系列“损”招:

1、门口拉一个X展架贴一张个人照片,上面大书道:”求差评@我,菜品一律8折。 ”
2、餐厅盘子很脏@我,一律打7折!
3、牛排太硬@我,一律打6折,分分邀你神拳打大厨!
4、在朋友圈转发“XX餐厅真的很差!”后@我,免费韩式自助餐等你来,每天限量20份。

这不是”作死“的节奏,等着哭晕在墙角吧!

但是出乎意料,老九的餐厅却吸引了地方媒体争先来报道。这”奇葩“餐厅的知名度一下就火起来了。大家都纷纷来这家“跪求差评”的餐厅试吃。因为味道很赞,服务很好,生意短时间里就异常火爆。

老九敢这样玩“自宫”在于他对餐厅的足够自信,“我牛逼,我就敢自黑”。“独孤求败”在消费者看来,更是一种真诚的态度。

敢于创新

有人黑出名来,有人黑出翔来。如果乱“黑”只会“走火入魔”,“自宫无救”。
那就要“黑”出逼格,“黑”高度。
朋友老崔有一款特色清酒,对于怎么提高知名度打开销路苦恼不已。仗义的老九给出了一个“自黑”的点子,那就是把“难喝”当成清酒的卖点。这么黑自己的品牌,老崔有点懵逼,但是没办法还是按老九的点子来。

首先,DM单的宣传内容是这样的:
有一种酒,难喝到肺都要气炸,但是没喝过,你不要和好哥们谈女人。
比崂山白花蛇草水、东方树叶还难喝的XX清酒,保证你喝了会怀疑人生。
第二步,找几个漂亮小主播做一个现场的畅饮直播,带上各种逗比的难受表情包和有趣的段子。主题就为“最难喝的清酒,原来这么难喝。“
第三步,在线下搞一个品鉴活动,邀请100名消费者来现场品尝。
前两步的目的是充分调动起大众的猎奇心理,第三步是证明产品品质。在越来越倡导个性化消费的现在,这样创新的逆向营销往往能起到“四两拨千斤”。

精准地“黑”

这里的“黑”除了”自宫“还可以是自嘲、自恋。比如自恋逆袭女神当属“93.17%不喜欢王思聪的人可能都喜欢我”自信十足的凤姐,粉丝数量甩无谓姐十几条街,这就是成功的经典案例。

只要能让人骂到关注你就行。当然,求关注,求知名度,还需要知道自己哪里能黑,哪里是真黑;比如把产品的劣势和缺点作为自黑点,那只会不打自招,比如老九的西餐厅的食材不是国外进口的;老崔的清酒喝了容易上头,这些就不能任性拿来黑。

所以,“自黑大法”要巧用、慎用,更要配套洗白神功。

结语
“自黑”是一种营销手段,更是一种营销境界,敢于自黑更是一种勇气。
当然自黑也需要一定的策略和智慧,把握好度,一黑到底无法洗白就得不偿失了。

在“互联网+”的时代,个性化营销越来越被认可。所以,产品要勇于自黑,敢于自嘲,一个好的产品,品质是一方面,更需要一种傲娇的品牌风格。

最后编辑:
作者:格娜小屋
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