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2016
09-17

推广和营销的区别与联系是什么?

现在在网络上做网站运营的工作中,有必要知道网络推广网络营销的概念。推广和营销是两个概念。

网络推广:是建立在互联网上的手段方式进行的一种宣传推广。如:网络营销、网络宣传、网络推广、新闻推广。

市场营销:在变化的市场环境中满足消费者需要、实现企业目标的商务活动过程。如:市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销经营活动。

可以理解为是包含关系,网络推广只是市场营销的一小部分。网络推广是市场营销里面的一个分支而已。或者市场营销包括网络推广这块。市场营销是一个大的概念与方向,而网络推广就是在网络渠道方面展开的市场营销活动。

营销包含推广。最典型的例子就是七步营销论的第五阶段就是推广。

什么是“推广”?“推广”就是将产品和品牌信息告诉经销商、消费者的行为。为了让消费者能快速认同产品的价值,我们必须主动与消费者进行沟通,让消费者清晰地了解我们的优势特点。

推广”有两个部分组成,第一是推广的内容,即我们要告诉消费者什么;第二是推广的媒体,也就是我们通过什么渠道传递我们要告诉消费者的信息;

“推广”分为品牌推广、产品推广、促销推广三种,“品牌推广”着重于品牌形象的传播;“产品推广”着重于产品卖点的信息传播;“促销推广”着重于产品优惠信息的传播。三种推广形式可根据企业自身的特点和产品所处阶段的不同而各有偏重。比如现阶段戴尔电脑偏重于“促销推广”,喜力啤酒偏重于“品牌推广”,微软则偏重于“产品推广”等等。

为什么要“推广”?因为这是一个产品高度同质化的时代,消费者面对如此多的产品该如何选择,这就需要我们应该主动出击,把我们的优势告诉他们,去影响他们的判断和选择。如果我们不做推广,则很可能会被消费者忽略或遗忘。

如何做“推广”?首先要概括出产品和品牌的特征、卖点,然后以创意的手法形成对卖点的诠释,其中包括核心卖点——推广主题和其他相关的产品利益点,运用文字、画面、声音等形式形成系列推广内容,让消费者可以形象生动地理解产品的特征和与消费者自身利益相关的内容。其次是选择适合的媒体如电视、广播、报纸、户外、网络、终端等,进行有计划地发布,也就是在恰当的时间、地点以独特的形式将产品信息传播给消费者,从而达到引发消费兴趣和欲望的目的。所以“推广”的关键在于创意——内容和媒体的选择都要做到新颖、独特,方能引人注目、达到促销的目的。

推广的目的是将消费者吸引至产品交易的终端,当消费者来到产品终端的时候,就需要通过切身的感受来决定是否购买产品了,也就是到了产品“体验”的阶段。

七步营销论分为以下阶段:概念,定位,创意,包装,推广,体验和交易。

营销的定义是:创造、传递、传播优质的顾客价值。从这个定义上来说,营销所包含的流程不仅有传统意义上的销售、与你所提到的推广(即广告、促销、公关),还包含用户需求的分析和产品的设计与定价。

推广就是利用企业的某种优势进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业,也可以是产品,也可以是政府、个人等等。总之,只要是实体,都具有被推广性。 推广是销售的一种方式啊,推广就是为了扩大产品的知名度!

营销偏重于营销层面,更重视营销后是否产生实际的经济效益。而推广更注重的是通过推广后,给企业带来的获利等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

这是推广与营销的关系,个人浅见,多多指导。

扩展:七步营销论

最后编辑:
作者:子轩
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