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卖”手机拍照”课程,撩妹的同时赚了百万

gena2.0

"你的拍照技术真的很烂~"
"我腿有那么短吗?"
"我有那么矮吗?"
"我有那么胖吗?"
"我脸有那么大吗?"

男同胞们是不是听这些语句很耳熟啊?是不是每次和女票出去玩,被批的体无完肤?
反正我是第N次吐槽了,只因为我把她1米6身高硬是拍成了1米5的感觉。我也是很无奈啊,拿着一部1300万像素的手机,我还能拍成什么样子啊。

妹子说:技术烂就烂,还怪手机像素!
我:...
听她这么一说,心里就有一种“老子不服”的感觉就上来了。于是我就决心利用自己做自媒体人的经验,去搜索了关于手机拍照技巧教程的公众号学习学习。
然后我翻了几页,突然一个教人用手机拍照并把这门课程卖到了上百万的文章标题,闪亮地吸引了我的注意力。
当我点进去,看到这图后,我眼睛瞪着那个大大的99块订阅按钮,合着这是每期更新的付费手机拍照课程。
然后我看了几个档期和1万多的订阅人数,就拿计算器计算了下99*11258,目前到现在已经盈利了110多万啊!

我靠,只要我学会了拍照技术,那岂不是既能撩妹,又能结合公众号卖课程赚钱?我的好奇心更强了!这个号是有点真材实料的!
挖掘分析
然而我点进去发觉这个号也是搬运别人的,我利用我自媒体人的追踪能力找到了文中所描述的公众号,寻找相关的资料,大概了解下。
发觉这是一个有趣的专注摄影技巧与修图技巧的公众号。说到摄影和修图,大家的第一反应就是专业性的,虽然人人都会拍照,但好不好是另一回事。
我特意翻了下这个号的历史文章,他们的平均阅读量约1万2左右,粉丝量20万左右,而且他们的文章内容或者事视频内容,并没有所谓的专业性,更多的是简洁、娱乐式的风格,很受粉丝的欢迎。

还有他们在菜单栏的设计上也非常的吸引人,提供了基础的修图技巧和摄影技巧视频图文教程,而且还分开不同的方面来讲解,除此还提供“号内搜索”的功能,素材图片、文章各种内容。

他们赚钱的模式使我继续把这个公众号深挖下去,下面我就分享下他们“成功”以及我的一些心得。

用户拍照两痛点

我们知道,一张质量高的照片,并不是很容易能够拍摄出来的,因为需要到摄影技术,但是专业的摄影技术也很难,所以摄影这门艺术对处于新手期的摄影爱好者来说并不是很友好,也有很多人因为技术难而中途而废,这是痛点一。
摄影技术是必备的条件,但是还是需要摄影设备的支持。这就好比,你游戏技巧很牛逼,却没有好的装备,面对高级的怪,砍都砍不动。
但主要的问题还是,做摄影的成本太高了,一套单反设备下来,几千过万不等,所以人们更对摄影技术有着更执着的追求,毕竟技术可以学。这是痛点二。

针对上面这两个痛点,他们的对策是将自己的摄影经验尽量地去亲民化、简单化,用娱乐的方式去传递技巧,方向也从专业转向为大众类。
而设备成本问题上,则是改变使用的设备类型,由单反转向手机,因为现在的人几乎人手一两台高像素手机,购买一台手机的成本比单反的成本低得多了。

不得不说的定位
根据人们的痛点,这个号的定位自然是教人摄影与修图技巧,主要针对的人群是女性群体。
我郁闷为什么,直到看见朋友圈的朋友说,才明白道理:两个小时分享会,后面两个妹纸用了一个小时半讨论自拍发朋友圈的问题。朋友说以后看见妹纸发自拍到朋友圈一定要赞,太不容易了。

人们的需求
仔细一想是啊,大多数妹纸都是爱自拍的(我也喜欢爱自拍的妹纸),但无论是自拍还是他人拍,女性朋友的要求就是“要拍的美”、“要拍出显得瘦”、“要拍出大长腿的感觉”等等,所以女性对这方面的需求也是很大的。

当然,男性朋友也有这方面的需求,因为现在有些妹纸的择偶条件之一就是会拍照,我的周围就有一大堆的例子(怪不得我还单身)。

变现模式分析
现在做这方面的有两个优势:一是随着手机的普及拍照也随着普及;二是2017年是知识付费趋势,再加上人们想用照片记录生活的美好瞬间,对拍照技术的需求越来越大。

根据这几点,这个号主的内容风格方向策略也是由图文教程转向视频教程、有专业摄影转向手机拍照,总之内容风格多样性。
哦,忘了说,主要运营者本身就是一名摄影爱好者,对专业的摄影方面有着一定的了解。所以他就结合本身的知识和人们的需求,做出了一套系统性的教学课程。

知识付费
前面已经说过这个号卖课程赚了110多万,这种模式是通过嵌入公众号菜单实现的。这系列课程只要花99元就可以享受12节精致的视频课程,而且还不是一次性更新完,而是每个月更新。
这么做的原因是什么?99元的价格可真谓亲民价啊,不贵不便宜,在加上月更新机制,这就有利于拴住用户的需求,也照顾了后来者和首批人的学习进度一致的问题,俗称“卡等级进度”。

同时也是吸引用户购买的一种“饥饿”营销手段,直到我下笔之前,这个订阅人数一直还以缓慢的趋势增加中,真是老谋深算啊。

传统方式
同时作为自媒体,传统的广告和电商也是目前他们主要的变现渠道之一。我记得我曾经说过“关联单位合作”这词,意思就是跟合作商不是在同一个行业上的,却有着一群共同的客户。

合作才是出路
这么说吧,女生更偏向、更喜欢热衷于拍照,但拍照不仅仅只是拍照而已,还涉及到服装的搭配、化妆等方面的知识。做这方面的电商或者是wei商的人比比皆是,但我们都有共同用户群体。
还跟商家达成战略合作,在视频课程内容上适当地插入符合内容的广告,或者是来一篇软文结合电商变现。这个号的运营者非常厉害哈,居然跟国内某知名品牌手机厂商有过合作,当然并不是每个人都可以做到,这里主要是借鉴经验:合作!

此模式的可复制性
这种手机教人拍照变现的模式可复制嘛?答案是可复制。为什么这么说?首先做这种模式前提是有相应的摄影知识,这里跟你说,不用担心,你不会自然有人会,现在学摄影的人多了去了,我身边的朋友就有好几个。
除通过跟他人合作这种渠道之外,还有一种就是边学边操作。在某宝网上面就有手机拍照教程的书籍,平均价格在20-30元不等,这么做的好处是什么,除了自己学到有用的知识之外,还可以把学习经验通过公众号文章创造内容价值。

同时还可以根据书籍上的知识录制一整套系统的学习课程,当然是做免费课程的,主要放置在公众号菜单栏里面,用于增加粉丝的粘性,总会有人需要的。然后坚持日常文章的更新,保持粉丝的活跃度(参照人家的)。
后期的变现主要是往付费课程,这方面可以跟一些摄影师或者是摄影爱好者达成合作,具体的模式也是跟上面的差不多,记得别忘了“关联单位合作”,实现共赢,才有出路,主要的问题还是在运营上。

最后
还有很多的细节和注意的问题都没讨论涉及到,估计太长了你们也没心思看。这里主要是简单的分析下,我们不缺项目,缺的只是执行力。还有套路...

本文素材来自微信公众号 首席微课堂。版权归原作者所有!

本文由 格娜小屋 作者:子轩 发表,转载请注明来源!

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