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2017
07-04

淘宝新店破零的几个技巧

我们在淘宝上开了淘宝店铺,但是宝贝迟迟没有订单是怎么回事呢?我们首先要做的就是破零。破零的前提是你已经做好了产品的基础工作,也就是说,你店铺的装修、宝贝的上架以及宝贝的属性、标题、主图详情、都要做好。然后在进行我们新店新品的破零。
淘宝新店破零的几个技巧 - 第1张  | 格娜小屋

新品破零分为两种:
(1)新店新品破零(这里包括刚注册开店店铺,开始运营时间不长及信誉比较低的店铺)
(2)老店新品破零(运营时间较长的店铺)
下面我们分别看一下:

新店新品破零:

1.官方分享工具破零 淘口令 二维码:

这里值得注意的是,最好和你之前不要有支付的记录,人群最好是与你卖的宝贝相对应的人群。

2.官方活动破零:

例如报名参加免费试用活动 (https://shishi.taobao.com/),卖家可以点击商家报名来进行参加,买家提供试用报告,进来访客精准,后期可再营销,试用产品也可以关联其他产品。免费试用对店铺及产品是有要求的,大家直接看一下官方要求如图:
破零之官方活动破零具体要求

3. 淘宝客破零

新品淘宝客破零产品好的前提下,一定要高佣金,低客单价才有机会。

4.服务到位破零

打消买家下单顾虑,15日内无理由退换货,上运费险,无需买家承担物流费用。说白了前期,只要咨询了,在你能够承受范围内尽量满足客户,想方设法拿下客户。

5.直通车破零

新品破零,直通车的话,务必做好店铺及宝贝基础内功,基础优化,主图详情等等多要很好,且促销力度要大,烧车也要看自己的成本是否可以接受!这种属于很直接粗暴的破零方式了。

6.粉丝破零

这种看自己情况了,之前我有个朋友就是这样搞的,因为她唱歌比较好听,原来就玩直播这块,开淘宝店之后,直接直播宣传,粉丝的潜力和力量是无限的。不仅是破零后期都是可以持续贡献订单的。不仅仅是直播还有很多微博,公众号等其他工具。

7.赠品破零

赠品吸引,选择高质量实用精美赠品,控制成本。

老店新品破零:

1.店铺本身流量破零

老店铺可以利用首页,店招,详情页通栏等位置直接给新品展现最大力度的推荐,针对新品设置大额度的优惠劵以此刺激进店客户购买新品。

2.关联搭配破零

店铺热卖宝贝关联新品,套餐搭配可以设置较高优惠,比如热销产品是A,新品是B,A+B的价格可以是之比A高一点的价格,具体卖家根据自己的成本运营策略来搞就行。

3.老客户营销破零

淘宝天猫政策多变的今天,相信卖家们越来越感受到,把握流量最好的方式是尽可能的把已经购买的老客户掌握在自己手中,很多店铺也都有自己的方法。老客户回购权重方面也是很高的,而且老客户可以转介绍帮你引入新的客户流量,针对老客户新品可以采取:新品老客户会员专属优惠。

4.客服推荐破零

旺旺咨询客服可以在客户正常购买所选商品外,向客户主动推荐新品,这需要提前对新品本身及卖点了解非常清楚。客服比较多的店铺可以专门针对客服推荐新品设置奖励机制,通过咨询主动推荐卖出的新品进行额外奖励,比如当天卖出奖励多少现金或红包奖励,甚至当天兑现,激励客服推荐新品的积极性和销售业绩竞争意识。

5.微淘破零

发布微淘阐述新品及促销力度吸引客户购买。

6.其他方式破零

其实上面所说的新店新品破零的方法很多,也适合老店新品破零,大家可以结合看一下!

 

VIA: 赵静伟SEO博客 http://www.zjwseo.com/dianshang/25.html

最后编辑:
作者:子轩
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