罗老师直播带货 给我们草根的启示

2020/04/1214:19:07 发表评论 199

不知道你了解到现在的抖音短视频的直播卖货怎么样?

最近我全程看完了罗老师直播带货,个人感觉罗老师这个是不会长久。虽然在前两天罗老师第二次直播,直播半价出售哈弗汽车F7,1万多张优惠券预估销售15亿元,不过也不得不说直播带货的力量真的大。

我是罗老师最早的粉丝,也深知罗老师现在债务压力很大。罗这场直播带货虽精心策划,但是不够完美。

罗老师直播带货 给我们草根的启示

我还是感觉罗老师这次直播带火的成绩,并不是因为作为我们普通老百姓不能只看最后这个一点二亿的总成绩,我们必须要对这个数据做一个横向的对比。因为当天罗老师直播间总人数应该超过了四千八百还是五千万,最高同时在线人数两百八十九万人。就流量来说,罗老师这个直播间的人数,可以碾压任何一个带货主播,我再加上他一共就三千八百万人口,就得一个国家的人全部在一个直播间了。我们如果横向对比,薇雅在2018年双十一那个直播间应该只有两百万人左右,是罗老师总流量的25分之一。但是人家的销售是2.67亿,罗这场直播带货,我是全程看我的,简单谈谈我的几点看法。

1、三个小时一共只讲了23个产品,平均每个产品的讲解和销售花了八分钟时间。我觉得时间太长,现在的人节奏很快,每个人在直播间停留时间平均不超过五分钟了,所以我想这也是罗老师直播间人数直线下滑关键原因。如果我不是为了研究罗老师这次直播带货,我早划走了。

2、感觉选品也有问题。二十件商品,七样吃的东西我不谈,那16件产品基本上是科技类产品,很难产生足够,电商里选品如果没有复购率的产品,就是一个错误的选择。后来统计那天,单品卖得最好的是龙虾。

3、我觉得最重要。我觉得罗老师是在卖东西,不是在分享东西,因为罗老师不了解商品说错品牌我们可以理解,但是罗老师整个晚上都在念PPT,他没有办法从自己体验的角度去分享或者阐述这个商品的价值。

实话实说,你还很期待罗老师的下一次的直播带货吗?坦白讲,至少我不会,咱们都是普通老百姓。罗老师直播卖货,这个事情对我们这些普通草根有什么关系?

罗老师直播带货 给我们草根的启示

两次直播带货,不得不说,数据不一样,都非常厉害。在众多互联网人物中,我也佩服罗老师,这种态度能够放下身段,躬身入局,说明社交电商直播带货是一个时代的风格。

不管你我是谁。未来,如果我们做这个行业的直播,带货是服务于粉丝,是给粉丝送福利的一种状态。罗老师这次带货不是在服务粉丝,我感觉在消费粉丝。

了解直播卖货的朋友,你觉得现在的直播趋势对你来讲是一个机会吗?

记录下自己的想法。三五年之后,我再回看,一定会有特别的感悟。

 

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